2020年一场意外的疫情将电商直播推入发展的快车道，许多行业借助电商直播，挽回了疫情期间的损失。但是随着越来越多的行业和品牌砸重金涌入电商直播通道，电商直播环境也同步变化着。观众对于以低价为噱头的直播模式不再青睐，反向逼迫看似蓬勃发展的电商直播探索新的发展方向。
2020年即将展开的双十一电商直播大战中，美的作为一个体量巨大的国产品牌，面对无数后起之秀，并没有遵循老套路，而是以全新思路和资源整合，打造出颇具美的风格的直播间。为品牌电商直播转型提供了一个标准范本。
家电难跨直播鸿沟?美的示范行业标准
家电卖的就是体验感，可电商直播却用薄薄的屏幕隔开了产品体验与消费者，如何让消费者感受到产品优势，是每一个家电品牌涉足电商直播时难以挣脱的桎梏。美的却另辟蹊径，打造沉浸式的厨房体验，站在消费者的角度剖析产品，一次提高成交转化，增加消费者粘性。
美的最先试水厨房电器，早在今年8月，美的直播间打造了《轻净美食大赏》第一季，以中国八大菜系为灵感，在直播间内重现经典美食，颇有美的版《风味人间》的感觉，按每周一期轻综艺的形式做成系列栏目，收获好评不断。今年10月，美的继续发力，顺势推出《轻净美食大赏》第二季，用普通的食材进行创意组合，展示探索食材的无限可能，向消费者展示厨房的乐趣所在。通过花式做法，将我们习以为常的泡面变成了"泡面味蕾食光"，而普普通通的豆腐变成"黄金口味豆腐"，创意十足的菜肴，让消费者在看直播的过程中感受到探索食材的乐趣，激发消费者购买同款家电的欲望。
为了更好的让消费者了解美的轻净厨房好物，美的从多渠道深耕直播，打造"沉浸式场景化直播间"，倾心制作轻净美食大赏创意视频，从备料到烹饪，再到装盘，细节感满满，同时还不忘展示美的轻净厨房好物的功能以及使用方法，让消费者感受到烹饪美食是一件极具仪式感的事。
玩转多渠道宣传，提高声量，助力销量
想要将直播间的声量尽数转化为销量，仅让消费者了解美的轻净厨房好物，还远远不够。今年双十一预热期间，美的从多渠道提高声量，抖音、B站、小红书全面铺排，并在官方微博发起了投票活动，联动微博大V，全面推高投票活动热度，吸引粉丝为最心仪的产品投票，并将得票最多的产品选定为直播间的免单福利产品，吸引消费者去直播间，见证最终结果揭晓。
与时俱进才能把握时代发展，在《轻净美食大赏》第一季，美的打造轻净IP，独具创意的推出了周边礼盒，包括轻净T恤，围裙，马克杯，抱枕和帆布袋等等，一度成为直播间粉丝的专享礼品。而在新一季《轻净美食大赏》中，美的延续了上一季的专属IP，结合最新最潮流的"盲盒"，推出了轻净盲盒，将众多粉丝专属福利与盲盒相关联，留下悬念的同时吸引消费者观看美的直播间，一起破解盲盒。
