对于“转型”、“变革”，民族家电企业TCL并不陌生，甚至勇立潮头。从磁带到电话、彩电，再到智能手机、智能家电，TCL总是最快捕捉到消费需求和行业风向的引领者。而在私域经济席卷国内零售行业的当下，TCL也是最早布局的先行者。
近期，在“敢为引领者”有赞8周年生态大会上，TCL获得了有赞颁发的“2020十大引领者”奖项。“年度十大引领者”由有赞联合国内众多知名媒体、权威机构共同发起，意在表彰过去一年中强势增长、勇于创新，为行业发展带来全新方向的杰出企业。
早在2014年，TCL就开始通过有赞布局私域运营和全员分销。截至目前，TCL已搭建起6.8万人的强大分销团队。今年2月份，实体零售受到疫情冲击最严重的时期，TCL总部通过社交分销实现了2388万销售额，基本相当于当月TCL在全国苏宁零售总额的80％，相当于当月TCL在全国五星电器零售总额的5.6倍。
“一店一商城”，赋能全国专卖店
作为国内家电品牌领头羊，TCL在线下拥有非常强大的销售网络和门店导购人员。怎样赋能线下门店、导购，甚至全体员工，打造一个同样强大的线上分销网络，形成一个数字化的分销型组织，是TCL近几年来的新命题。
于是，从“有赞微商城”升级到“有赞连锁”，成为了TCL赋能门店，转型线上的重要一步。
通过有赞连锁，TCL的每个实体门店都可以搭建一个线上商城和直播间，拥有商品上架、定价、营销等自主权，实现信息流、资金流和物流“三流”自循环，总部对SKU和定价保留审核管理权限。同时，线上商城不受空间限制，SKU更加丰富，可以对线下门店进行补充。
而有赞无缝打通的爱逛直播间，可以通过“联播”技术，满足各专卖店自播的需求。在疫情期间，TCL在爱逛的首场直播开场10分钟内即成交超过150万，单场销售近千万。
直播还意外帮TCL解决了一个长久以来的难题:样机的销售问题。TCL总部把分散在全国各地专卖店的样机资源整合起来，在爱逛直播间每晚7:00进行样机秒杀，既为全国对样机有需求的用户创造了实惠，也帮助专卖店解决了样机的库存难题。
搭建6.8万人数字化分销型组织
有了“一店一商城、一店一直播间”的连锁数字化基础设施，TCL另一个带动线上销售额的杀手锏是全员分销。
通过内购价、高销售佣金、一件代发、包办售后等核心利益点，TCL将集团员工、专卖店导购、重视老客户招募并注册成为有赞“销售员”。销售员可以通过线上分享促成交易，并获得可观佣金。
如何高效地管理销售员，并产生更高业绩？TCL也有一套成熟的工具和方法论。通过有赞“销售员”解决方案+企业微信，TCL全体销售员可实现一键分享总部商品池的商品，并实时查看商品动销、账户佣金，总部则可以通过系统实时更新营销素材（例如促销活动、买家晒单照片等），降低销售员操作门槛，同时可实时查看销售员工作执行情况、获客数据及转化数据，作为决策依据。
