现代意义上的国内家电市场，从改革开放到今天，已经有超过40年的发展历史了！家电魂认为，把家电市场看成是一场比赛的话，已经历过的40年是上半场，而现在正在进行的则是下半场。

可以这样比喻，就像足球比赛一样，上半场的踢法与下半场的踢法或许完全不一样。作为运动员和教练，无论你是哪一方的，都必须调整踢法，才能适应新的比赛节奏。否则，浑浑噩噩只有输球。

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家电行业进入下半场的显著标志之一，就是行业从消费者的普及型需求进入到更新迭代需求。而从行业的角度来看，就是从增量市场转变成存量市场。这是一个客观事实，不论你承不承认，事实就是如此。

上半场也好，下半场也罢，有人说都是一场比赛嘛，有什么不同的呢？家电魂给你说的是，从上半场到下半场，赚钱的逻辑发生了本质性的变化，这就是最大的不同！

简而言之，上半场家电行业赚的钱，主要来自于家电的普及，解决的是用户有没有的问题；下半场家电行业赚的钱，则主要来自家电的更新换代，需求的本质是解决用户个性化需求。这就是赚钱逻辑的差别。

在这一逻辑之下，上半场家电企业完成的是企业的原始积累，奠定行业的基础和打造行业的构架。恰恰是在普及时期，国内家电企业凭借本土的成本优势，不仅把国内家电市场的启蒙者外资品牌挤出国内，也导致行业从众多投资者向行业精英的集中。

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家电市场的下半场是什么时候开始的，没有一个明确的界限。按照家电魂的理解，去年中国家用电器协会理事长在一次空调高峰论坛上指出，空调已经从增量市场转变到存量市场。算是所有大家电品都已完成普及，进入更新迭代发展期。从这一刻起，可以看作是国内家电市场进入到下班场。

家电行业的下半场与上半场不同，上半场是国内品牌是在引进、学习、模仿，再到自主创新，建立和完成了整个家电产业链的布局。盈利模式在于通过标准化、规模化，完成家电产品在国内市场的普及。

而进入下半场，不仅要完善补齐产业链的核心部分，更重要的是面对在互联网时代的新兴消费群体的崛起和已经改变了的用户需求。盈利模式也是从场景化入手，满足消费者个性化需求。显然，大规模机械化、自动化、规模化生产要应对互联网时代个性化需求是一个悖论。

值得重视的是，下半场为互联网时代，信息越来越透明对称，中间环节越来越少，机会越来越均等，渠道越来越公开，资源越来透明。在一个信息和价值高度对称的时代，每一个机会只留给最能配得上它的人。这也是互联网线上渠道崛起的机会和道理。

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上半场，在规模化成本优势推动下，要先通过“模式+技巧”的产品、渠道创新，把各种资源有效组织起来，给行业搭好骨架。下半场，在运营、生态的推动下，再要通过“服务+内容”的融入，让家电成为有血有肉的智能化产品，以适应互联网场景下的品质生活。

上半场，是通过标准化和规模化的积累，完成了家电发展史上的两大任务：一是用技术能力、产品创新完成产业链的形成；二是借助社会资源，搭建渠道和平台，形成行业商业流通的运转效率不断提高。

可以看出，进入下半场跑马圈地已经结束，行业格局已经形成且相对稳固。接下来行业企业必须要经营好自己的一亩三分地。而在行业，野蛮生长时代已被抛在身后，未来将是精耕细作的时代；简单粗暴的淘金时代结束，迎来的将是精细的炼金时代。

显然，行业不论是制造企业还是商流企业，到了改变理念、思路和方法的时刻。如果抱守残缺，仍然用上半场的钥匙是打不开下半场这把锁的。与时俱进才是根本的出路，跟不上时代节奏的企业只能被淘汰。

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早期家电行业品牌林立，通过这40年的岁月洗礼，在跑马圈地和一轮轮洗牌中脱颖而出了目前的家电头部品牌，像海尔、格力、海信、美的、TCL、创维、方太、格兰仕等，哪一个不是经历了腥风血雨才成长为参天大树的。这都是上半场的硕果！

进入下半场，是一个好时代的开始，粗暴的野蛮增长时代已过去，今后将是依靠企业敏锐感悟用户需求，以智能手段来满足个性化需求；也是企业品牌之间竞争将进入更为复杂多变的时代，再凭一己之力扭转乾坤已是不可能。

家电魂以为，在一个信息高度对称的时代，竞争越来越充分，机会越来越均等，渠道越来越公开。换言之，经营的逻辑已经发生了根本的变化。以往的经验不仅是不管用，甚至还会是桎梏。唯有更新思想观念，才是适应新的环境。由此可以看出，下半场较上半场更为复杂艰难。

面对成熟了的消费者群体和成熟了的产业，单一产品的优势显然已经不能适应全方位需求。因此，下半场是拼综合实力的赛事，更是一个补短板的赛事。实际上，很多厂商早就开始在综合能力上提升，以适应全新的市场环境。

家电作为人们生活必不可少的用品，也被人们称作永远的朝阳行业，厂商应该以大视野、大格局来看待家电行业的未来。只是技术、产品、模式和逻辑在不断地变化前行。因此，下半场或许就是一个很长的历史时期，厂商们不可能在短期内把市场做完，经久不息才是这个行业的真谛！